Не так давно я обратился к одной знакомой из акселератора с просьбой помочь мне собрать обратную связь от студентов и молодых стартаперов. Меня интересовало, какие трудности они испытывают на пути построения бизнеса или запуска своего проекта. Эти ответы — а точнее, человеческие проблемы — я планировал и планирую использовать для доработки своего образовательного продукта под названием «Бизнес, от идеи до миллиарда». Некоторые из этих ответов я решил разобрать в своих статьях в ВК, чтобы дать комментарии и предложить решения. И сегодня мы поговорим об одном из таких посланий.

Один из молодых предпринимателей написал следующее:

«Построение стартапа сопровождалось трудностями в привлечении начального финансирования и поиске опытных специалистов, готовых работать в условиях неопределенности. Также сложно было сфокусироваться на ключевых задачах и не распыляться на множество второстепенных идей в условиях ограниченных ресурсов.»

Это довольно типичный набор проблем, которые возникают у стартаперов на ранних этапах. Давайте разберем этот вопрос на мелкие составляющие, чтобы понять его суть и найти решение. Как человек, который прошел путь от нуля до инвестиций, могу сказать: всё начинается с определения самого понятия стартапа. Я не цитирую учебники по бизнесу, а говорю своим языком.

Стартап как идея: что это значит? Стартап — это прежде всего идея. Но что такое идея? Это то, что существует в режиме полной неопределенности. Она живет ограниченное количество месяцев и может перерасти либо в полноценный бизнес, либо в полный провал. Сама по себе идея ничего не стоит. А раз она ничего не стоит, то её нельзя монетизировать.

Идею можно сравнить с куском мяса, который ты можешь сварить самостоятельно, чтобы накормить себя и свою команду. Чтобы сварить мясо, нужен рецепт: время приготовления, очередность действий и ингредиенты. Не обязательно приглашать шеф-повара, чтобы просто сварить кусок мяса. Точно так же и с идеей. Путь от идеи до MVP (минимально жизнеспособного продукта) любой предприниматель может пройти самостоятельно или с другом, без большой и высокооплачиваемой команды. При этом сроки внедрения могут быть очень быстрыми, если ты действительно правильно понимаешь, как делается MVP.

Когда идея начинает "приедаться". Идея — это вкус. А вкус со временем приедается. Возникает желание добавить что-то новое: топинги, приправы, специи, попробовать другие способы приготовления. Это естественно. Однако именно здесь могут появиться непредвиденные затраты, новые продукты, а иногда даже "расстройство желудка" — полное уныние и мысли о том, что ты занимаешься не тем, чем нужно.

На стадии интенсивного роста стартапа происходит то же самое. Что делать в такой ситуации? Первое — это правильное понимание ключевых задач и их определение, а также видеть всё лишнее и потустороннее. Многие думают, что занимаются ключевыми задачами, но на самом деле занимаются совершенно не тем, чем нужно. Проблема в том, что некому указать на ошибки, нет внешнего мониторинга и нет опытного наставника. Именно подмена ключевых задач ложными порождает кучу второстепенных идей и отвлечений от главной цели.

Если это не остановить, стартап превращается в творческую мастерскую, где царит атмосфера творчества и креатива. Но конец всегда один — провал. Креатив и творчество сжигают огромное количество энергии. Если её не восполнять, она быстро улетучивается, и стартап оказывается на грани гибели. Жизненный цикл компаний, построенных на отвлеченных идеях, творчестве и креативе, как правило, весьма короткий. В таких компаниях смена настроения одного из членов команды может поставить под угрозу весь бизнес. К примеру у меня в Дримстади, если бы не появилась Анна Шубная, произошел бы крах совершенно точно. Ведь как хочется реализовать все эти бесконечные опциональные идеи и усовершенствования.

Как избежать ошибок на старте? Итак, какой вывод можно сделать? Начальная стадия строительства стартапа должна занимать не более одного месяца. Это период, когда ты работаешь над идеей, создаешь MVP, находишь первых клиентов и проводишь первую продажу. Для выполнения этой задачи достаточно двух человек в команде — основателей. Месяц можно прожить без денег, на собственные накопления, если вера в идею сильна и не поддается никаким сомнениям.

Результатами на выходе должны стать:

  • 100 проведенных интервью с потенциальными клиентами;

  • 3–5 потенциальных клиентов с намерениями на покупку продукта или услуги;

  • статистика отзывов с рынка по улучшению продукта.

После проведения такой работы, желательно с наставником, через месяц можно претендовать на первый раунд инвестиций от бизнес-ангела или частного инвестора.

Жизненный цикл стартапа: что важно понимать? Суть в том, что у каждого стартапа есть свой жизненный цикл, который у всех одинаковый:

Идея - MVP - Продукт - Продажи - Масштабирование - Продажа компании.

Важно понимать все эти этапы, не нарушать их последовательность и знать ключевые задачи каждого из них. Только так можно избежать типичных ошибок и вывести свой проект на новый уровень.

Теперь, когда вы знаете, с чего начать и как двигаться дальше, у вас есть все шансы преуспеть. Не забывайте, что стартап — это не только творчество, но и дисциплина. Удачи!